Pazarlamacılar yeni projeleri için stratejiler geliştirirken akıllarına binbir farklı fikir, binbir farklı yol gelir. Bu fikirleri kurgularken de mesajı müşteriye nasıl daha net bir şekilde verebileceği tartışılır. Uzun uzadıya yapılan tartışmaların sonunda da markaları için en iyi olacağını düşündüğü aksiyonları almış olurlar. Bu aksiyon ne olursa olsun pazarlamada değişmeyen bir kural vardır: basit anlatmak.
Bugün size basit anlatarak başarıya ulaşan bir markadan söz edeceğim; Qualcomm’dan.
Bir işlemci ne kadar çok ısınırsa o kadar zorlanıyor demektir iç görüsünden yola çıkan Qualcomm, kendi ürününün ve rakiplerinin ürünlerinin üzerine birer parça tereyağ koyarak belki de dünyanın en basit ama bir o kadar da akıllıca deneyini gerçekleştirdi. Ürününüzü anlatmak için birbirinden ilginç stratejiler üretmenize gerek yok; insanların anlayacağı basitlikte anlatmanız yeterli olacaktır.
Az olan değerlidir, değerli olan ise herkes tarafından arzulanır.
Kaşıkçı elmasını düşünün, dünyanın en değerli elmaslarından birini. Onu bu kadar değerli yapan şey dünyada o boyutlarda başka elmas olmamasıdır. Eğer herkesin evinde bir kaşıkçı elması olsaydı, yeni bir tane satın almak için bir kuruşumuzu harcar mıydık?
Kıtlık faktörü yaratmak için aşağıdaki metinsel çözümleri ürünlerinizin fiyat alanlarının yakınında gözükecek şekilde konumlandırabilirsiniz.
• ‘Sadece 2 günlüğüne’
• ‘Sınırlı sayıda
• ‘Stoklarda sadece 3 tane kaldı’
• ‘Bu teklif 3 saat 45 dakika sonra sona erecek’
• ‘Sahura özel indirim’
• ‘Bu fiyata son 2 ürün’
