İşletmeler Dijital Pazarlamaya Nasıl Başlamalı ?

Dijitalleşmenin doruk noktalara ulaştığı 21. Yüz yılda daha çok kar elde etmek isteyen her işletmenin belirli bir amacı ve bu amaca ulaşma doğrultusunda web siteleri vardır. Geleneksel pazarlama değerini kaybettiğine göre yeni trend dijital pazarlama. Artık ekranlar gazeteden, dergiden ya da broşürlerden daha değerli hale geldi hal böyle olduğuna göre her işletme için dijital pazarlama hayati önem kazandı ve ticarette vazgeçilmezler arasına girdi.

Neden dijital pazarlama yapmamız gerektiğine gelince de şunu kesin olarak belirtebiliriz; düşük bütçe ile mükemmel bir reklam yapabilme şansımız her zaman vardır.

Dijital pazarlamanın avantajlarından biri de rakiplerinizi takip edip kendi reklam oluşturmanıza olanak sağlar bu sayede, kendi eksiklerinizi tespit edip revize yoluna gidebilir ya da rakibiniz ile aranızdaki farkları tespit ederek bunları kendi reklam kampanyanızda kullanabilirsiniz.

Tüm bu bilgiler ışığında dijital pazarlamaya başlamadan temel olarak kesinlikle yapmanız gereken birkaç olgudan bahsedelim.

Markanızı oluşturun

Marka kısaca bir aidiyet belirtisidir. Sunduğunuz deneyimleri ya da bir sorunun çözümünü verin ve markanızı bu değerler üzerine inşa edin. Dijital pazarlamada güven en önemli unsurlardan birisidir ve güven sağlamanın olmazsa olmazı markaya karşı duyulan güven kavramıdır.

Hikayenizi oluşturun

Markanızın bir hikayesi kesinlikle olmalıdır. Hikaye müşterinin aklında kalıcı olmanızın en etkin yollarından birisidir. Hikayeniz sayesinde hem müşterinin aklında daha kalıcı bir yer edineceksiniz hem da ağızdan ağıza yayılacak bir reklam zinciri oluşturursunuz. Dijitalleşen pazarlama dünyasında her noktada akılda kalmanız gerekir bunu sağlamanın en güçlü yollarından biriside insanlara hikayenizi anlatmaktır.

Mesajınızı verin

Müşterilerinize verebileceğiniz güçlü ve anlamlı bir mesajınız olsun. Mesajınız sizin ve işletmenizin adeta bir dışa vurumu dur ve müşterilerinize sunmak istediğiniz ya da sunduğunuz avantajları içerir.

Ve tüm bu olguların toplamında bir soruna ışık tutun ya da önerilerde bulunun.

Şimdi işletmeler dijital pazarlamaya nasıl başlamalıdır değinelim.

Yerel arama pazarlaması

İşinizi büyütmek istiyorsanız buna yerel olarak başlamanız gerekmektedir. Bunu şöyle düşünebilirsiniz; yerel işletmenizi bir bina olarak ele alalım, binamızın olabildiğince büyük, güçlü ve gösterişli olmasını isteriz bunun için işe temel atmakla başlarız temelimiz ne kadar sağlam ve güçlü olursa binamızı istediğimiz gibi şekillendirmemiz kolaylaşır. Tıpkı bu şekilde düşünerek önce, site optimizasyonunu gerçekleştirmemiz gereklidir. Yavaş ya da mobil için uyumsuz web siteleri Google tarafından cezalandırılır. Sitemiz mobile uyumlu, hızlı ve kullanıcı için basit, anlaşılır olmalıdır.

Yerel anlamda güçlü olabilmek için arama motorlarının haritalarına işletmenizin kaydını mutlaka gerçekleştirin bu sadeye daha kolay bulunursunuz.

Her büyük şehirde mutlaka online şehir firma rehberleri bulunur mutlaka kayıt yaptırın bu sayede müşterilerinize erişim kolaylığı sağlarsınız.

Yerel ya da daha büyük bölgesel ölçekli bloglara misafir olmaya çalışın sizin hakkınızda bir başka siteden edinilen bilgi müşteriye daha çok etki eder.

Facebook’ta yerel ya da bölgesel topluluklara katılın ve buralarda aktif olmaya çalışın.

Sitenizde blog alanı oluşturun ve düzenli olarak blog yazın, yazmak sizin için bir sorunda profesyonellerden destek alın. Başka sitelerden ya da bloglardan kendi blog ya da sitenize link oluşturun bu sayede Google’ın gözünde güvenilir bir site olursunuz ve buda sizi daha üst sıralara taşır.

Yerel gazete ve gezi rehberlerine sitenizin linkini bırakın ya da reklam verin.

Diğer yerel sitelerden kendi sitenize link vermelerini isteyin ya da sağlayın.

Swarm, instagram ya da kullandığınız her hangi bir sosyal mecrada mutlaka ama mutlaka kendi işletmenize ait bir hastag oluşturun ve müşterilerinizden bu hastag ile chekin ya da paylaşım yapmalarını isteyin, yapmalarını sağlayın.

Facebook ya da instagram da yerel ölçekli reklamlar verin bu konu ya da birazdan daha ayrıntılı olarak değineceğim.

Google Adwors’te yerel işletmeniz için hedeflemeli reklamlar verin, kısaca özet geçecek olursak Google web siteniz için size uymanız gereken kurallar koyar bu kurallara ne kadar sadık kalırsanız organik aramalarda web sitenizi reklam vermeden bile en üst sıralarda görebilirsiniz. Bu kurallardan kısaca bahsedecek olursak; SEO, İçerik ve görüntülü reklamlar diyebiliriz. Aynı şeklide Google’ın yeni eklediği özellik ile Google My Business Listing ile web sitenizin girişine video ekleyerek, web sitenize giriş yapan müşterilerinize kısa ve hızlı bilgiler vererek onların işini kolaylaştırabilir bu sayede daha çok satış ya da tanıtım yapabilirsiniz.

Google Adwors size reklamlarınızda birçok olanağı da beraberinde sağlar bunlardan biri de, istediğiniz zaman reklamınızı yayınlayıp istediğiniz zaman reklamınıza ara vermenizdir. Bu sayede ulaşmak istediğiniz kitlenin zaman aralıklarına uyduğunu düşündüğünüz saatleri seçip hedef kitlenize nokta atışı reklamlar ve tanıtımlar sağlayabilirsiniz.

Online değerlendirmelerde bulunulan sitelerde kendi işletmenizi takip edin şikayet ya da yorumlara cevap vermeye özen gösterin.

Müşterilerinize özel hissettirmek için onların e-posta bilgilerini edinin ve onlara özel günler yada indirim günlerinde online kuponlar gönderin.

Web siteniz için kendinize özel anahtar kelimeleriniz oluşturun ve var olan anahtar kelimeleri kullanmaya önem gösterin işletmeler dijital pazarlamaya nasıl başlar konusu altında en önemli maddelerden birisi anahtar kelime kullanımıdır. Google’ın üzerinde en fazla durduğu ve önem verdiği konuların başında anahtar kelime kullanımı gelir. Anahtar kelimeler sitenizin ne ile ilgili olduğunu Google’a anlatan en önemli unsurlardır, ne kadar iyi anahtar kelime kullanımı yaparsanız o kadar üst sıralara çıkarsınız ama burada dikkat edilmesi gereken unsurlarda vardır ve kesinlikle profesyonel desteği gerekmektedir.

Sosyal Medya Stratejisi

Günümüzde herkesin elinde akıllı telefon, tablet ya da bilgisayarlar mevcut hepimiz her an onlineyiz sosyal paylaşım sitelerinde günlük yapılan paylaşımlar inanılmaz rakamlara ulaştı ve her gün bu rakamlar artarak büyümeye devam ediyor. İnsanlar neredeyse işletmeler ve para kazanmak isteyenler oradadır, bu hep böyle olmuştur hal böyle olunca rakiplerimiz de gün geçtikçe artıyor, güçleniyor ve büyüyor onlara rakip olmak her gün biraz daha zorlaşıyor. Eğer hızlı bir şekilde sosyal mecralarda yer almazsak işletmemiz için zor günler kapıdadır demek. İşletmeniz için sosyal mecralarda yapanız gereken temel ve özel kampanyalar mevcut şimdi bunlara değinelim.

Facebook ya da instagram’da yerel ölçekli reklamlar vermeniz gerektiğinden bahsetmiştik. Bu konuyu biraz açalım, yerel reklamlar sizin ve işletmeniz için ölçülebilir ve değerlendirilebilir bir alandır. Bu sayede kaç kişi ile etkileşime geçtiğinizi, kaç kişiye ulaştığınızı, yaş aralıklarını öğrenebilir ya da bunları kendiniz de seçebilirsiniz, bu sadeye ulaşmak istediğiniz özellikteki kişilere özel reklamlar ya da kampanyalar geliştirebilirsiniz.

Facebook ve instagram’ınızı birbirlerine entegre edebilir aynı anda iki mecrada da bulunabilirsiniz ki bu büyük avantaj sağlar daha genç bir kitleye hitap etmek istiyorsanız instagramı daha etkin kullanabilirsiniz. Sosyal mecralar ile yeni tanışmış orta yaşlı kitleye hitap etmek istiyorsanız facabook’u tercih edebilirsiniz. tumbulr ise daha genç ergenlik çağlarında olan kitleye hitap etmek için kullanılabilir.

Sosyal mecralarda vereceğiniz reklamlar az öncede bahsettiğim gibi tamamen ölçülebilir ve daha birçok artısı var, mesela reklamınızı yerel olarak yayınlamak istiyorsunuz ama otomatik yerel reklam servis sağlayıcısının size teklif ettiği ücret bütçenizi aşıyor mu? Sorun değil reklam vermek istediğiniz kilometre başına ücret verdiğiniz seçeneklerde mevcut bu sayede kendi bütçenize uygun reklam fiyat aralığı belirleyebilirsiniz.

Sizin için işinizi kolaylaştıracak birkaç tüyo vererek devam etmek istiyorum.

Hedef kitlenizin konuştuğu dile uyum sağlayın. Bu sadece satışlarınızı arttırmaz sizi daha popüler ve tanınan bir marka haline getirir.

Web siteniz müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu bilgileri içeriyor mu? Eğer cevabınız hayır ise işletmeniz için büyük sorunlar kapıda bekliyor olabilir. Hemen web sitenizi güncelleyin ya da kesin profesyonel bir çözüm olarak bize başvurun.

Marka ve işletmeniz için hikayenin öneminden bahsetmiştik biraz daha tüyo verecek olursak. Hikayenizin kesinlikle ama kesinlikle bir kökeni olmalıdır. Yani tarihte bir yerlerden çıkıp karşımıza gelmesi hem hikayenin inandırıcılığı hem de güvenilirliğini pekiştirir. Hikayeniz üstünde düşünün ve hikayenize yüzeysel değil de derinlemesine çalışın.

Web odaklı işinizde neredeyse her an online olmanız gerekecek zaman dilimleri olacak, ve bu zaman dilimleri işiniz için dönüm noktaları olacaktır.