Pazarlamanı 4P’si Nedir?

Müşteri kitlenizde kimler var? Hangi stratejiyi kullanırsanız işler daha iyiye gider?

Arama motorları, kullanıcılara mümkün olan en iyi ve en doğru sonuçları birleştirip sunmak istiyor, bundan dolayı kullanıcıların katılımı ve memnuniyeti muhtemelen SEO Sıralama Faktörüdür.

Kesinlikle, sayfa içi sinyaller ve bağlantılar hala çok önemli , ancak kullanıcılar sitenizle etkileşimde bulunmazlarsa bu yardımcı olmaz.SEO şu anda genel pazarlama sürecinin bir parçası  ve iyi pazarlama sadece sıralamaları iyileştirmeye ve daha fazla trafik çekmeye yardımcı olacaktır.2017 ‘de ve sonrasında harika SEO yapmak için büyük bir pazarlamacı olmalısınız.
Bu makalede,pazarlama karması ile “Pazarlama 4P’si” olarak tanımlanan klasik pazarlama aracını inceleyeceğiz.Pazarlama ve SEO adına bu aracı nasıl kullanabiliriz hadi detaylandıralım.

4P Pazarlama

Öncelikle pazarlama ne demek bunu bir öğrenelim. Kısaca “doğru ürünü ,doğru yerde ,doğru fiyata,doğru zamanda koymaktır.”

Nedir bu 4P?

• Ürün ( Product)
• Fiyat (Price)
• Yer (Place)
• Tanıtım (Promotion)

Bu adımları başarı ile tamamladığınız zaman , SEO varsayılan olarak doğru verilerle iyi iş çıkarıyor.

Bir kullanıcı  aramasını incelersek ; kullanıcı kesinlikle doğru zamandaysa, arama motoru çoğu zaman doğru yer olur. Yine de , ürünün ve fiyatın da doğru olduğundan emin olmalıyız. E sonuçta o arama motorunun sonuçlar sayfasında çok fazla rekabet olacaktır. Ve tabi ki , sadece arama motorlarından çok dijital pazarlama için daha fazla şey var, ama bunlarda önemli faktörlerdir!

Şimdi bu 4 maddeye bir göz atalım :

Ürün/Hizmet

Müşteri kitlenizde kimler var? Amaçlarınız nedir?  Hangi stratejiyi kullanırsanız işler daha iyiye gider?

Mevcut sorunlar neler ? Sorunların kaynağı nedir ? Sonuçta , ürününüz müşterinize yardımcı oluyor mu? Müşterinizi ve ürününüzün ihtiyaçları ile nasıl ilgili olduğunu anlamak , ürününüzün(veya hizmetinizi) fiyatlandırılması ve tanımının yapılması için temel unsurlardır.

Örnek vermek gerekirse ; Bir ajansımız var ve dijital pazarlama hizmeti veriyoruz. Bu, müşterilerimizin hedeflerine ulaşmalarına  yardımcı olur ve pazarlama sektörüne ayak uydurmaya çalıştırır,  hizmetle ilgili sorunlarını ortadan kaldırırız.Müşterilerimizi zamandan  ve maliyetten tasarruf ettirmeye ve sonuçlarını iyileştirmeye çalışıyoruz : Böylece kaliteli iş çıkarmaya odaklanabiliyoruz.

Hizmetiniz veya ürününüz,pazarlama stratejinizin temelini oluşmaktadır. Burada kesin hedeflere ihtiyaç vardır. Fiyat ve promosyon ürünlerinizden etkilenirler.

Bulmak ,savaşın yalnızca yarısıdır. Potansiyel müşterilerinize , ürününüzün /hizmetinizin fayda sağlayabileceğine  ikna etmek zorundasınız.

Fiyat

Fiyat tabi ki önemli bir etken. Sektörü takip etmeniz gerekiyor bu noktada çünkü çok pahalıysanız, ürününüz ne kadar kullanışlı ya da güzel olursa olsun satmaz. Eğer çok ucuz olursanız ,kar marjları düşer.

Kullanılan bir strateji mevcut. Nasıl mı , fiyatlı sarkaç deniyor , burada daha düşük bir fiyat genellikle daha fazla satış oluşturacak , ancak daha yüksek bir fiyat daha fazla kar sağlayacaktır. Mükemmel dengenin bu parametrede olduğunu bilmek zorundasınız . İşler biraz pamuk ipliğinde..

SEO , fiyatlandırmanın ne kadar zor olduğunun muhteşem bir örneğidir.SEO paketlerini ve SEO fiyatlarını analiz etmek için biraz zaman harcadığımızda , insanların ödemeye istekli oldukları konusunda çok farklı bakış açıları bulduk, özellikle küçük işletmelerin SEO hizmetlerine geldiğinde.

Fiyatlandırma çok önemlidir ve hizmeti sunabilmeniz ,ancak yine de kar elde edebilmeniz için fiyat noktalarını dikkatlice düşünmeniz gerekir. Ve tabi ki marka ve çevrimiçi itibar bu şekilde şekillenecek , çoğumuz Apple değiliz , bundan dolayı ürününüz/hizmetiniz doğruysa bir rakibe oranla %10 daha pahalı olmasını sağlayabilirsiniz , fakat fiyatlandırmaya çok yüklenirseniz işinizi kaybedebilirsiniz.

Yer

Müşterileriniz sizi arayacak mı? Müşteriler,ürününüzü nerden bulacaklar? Çevrimiçi kanallar yoluyla veya şahsen iş üretir misiniz ?

Bir tesisatçı olduğunuzu varsayalım. İnsanlar tesisatla ilgili oluşan sorunu çözmek için ellerine telefonu alacak ve daha sonra Google ‘a girip çözüm bulabilecekleri bir şeyler arayacaklar. İşte tam da bu nokta da internette doğru yer de ve doğru zamanda  insanların karşısına nasıl çıkarımın hesabını stratejisini, yapmalısınız.

Tanıtım/Promosyon

Potansiyel müşterilerinizin önüne hangi mecra da çıkacaksınız? Onlarla hangi iletişim aracıyla etkileşim kuracaksınız?

Arama Motoru? Reklamlar? Sosyal ağlar? Online afiş reklamları ? Televizyon? Basın? E-Posta?  Bilboardlar? Kullandığınız bir strateji var mı? İçerik pazarlama stratejisini uyguluyor musunuz?

Paylaşım yapmak için saatlerin bir anlamı var mı? Sektörünüzde sezonluk mu rekabet var ? Pazarlamayı geliştirecek dış etkenler mevcut mu?

Rakip analizi yapıyor musunuz? Rekabeti nefes almaktan önde tutan rakipleriniz var mı? Fırsatlar nerede?

Tüm bu soruların cevaplarını doğru bulduğunuz takdir de aramalarda ilk sıralarda çıkmanız mümkündür.

4P ‘yi Bir Araya Getirmek

İşin asıl önemli kısmı işte burayı. Bir sürü hareketli parçayı bir araya getirmek.(Ürünü ,fiyatı, yeri  ve promosyonu.) Birleştirilmesi gerekenleri önerme almak isterseniz yer ve promosyondan yana yapmalısınız. Neden mi?

Ürün fiyat bildirir. Fiyat noktaları ürünü bilgilendirir. Fiyat çok yüksek gelirse yeni özellikler eklemenin bir anlamı yoktur.

Çalıştığınız pazarı bir düşünün ve tabiki REKABETİ ‘de . Analiz edilebilir pazar başarısı, tüm bu faktörlerin uyumlu hale gelmesine bağlı olacaktır.Organik trafiğin oluşturduğu dönüşüm metriklerinize göre SEO’nuzun başarı grafiklerini görebilirsiniz. Ürün fiyatlandırmasının da ayarlayarak SEO’nuza başarı katabilirsiniz.

Bir şirket olduğunuzu varsayalım . Piyasaya ürünlerinizi süreceksiniz ama satılır mı satılmaz mı hiçbir fikriniz yok. Ve işler istediğiniz gibi gitmedi satışlar hedeflenenlerin çok altında. Yukarıda belirttiğimiz her bir faktörü ele alarak yeniden iyileştirmeler yapmaya başlamalısınız.

Problem hangisinde ?

-Ürünün kendisinde mi?
-Ürünün fiyatında mı?
-Stratejiniz de mi?

Pazarlamanızı sorgulayıp  4P çerçevesinden çözümünüzü bulun!

Bu makalemiz de Pazarlamanın altın kuralı olarak bilinen 4p’yi inceledik.Bu konu hakkındaki düşüncelerinizi ve  sorularınızı  yorum yoluyla bize bildirebilirsiniz. Sağ üst tarafta yer alan mail aboneliği kısmından abone olabilir en yeni yayınlarımızdan ilk olarak sizler faydalanabilirsiniz.